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PBT简介：
2015年3季度开始，江苏市场上一种被称为仿兔毛的PBT包芯纱开始兴起，由于市场上供求缺口大、产量利润丰厚，越来越多人开始把目光转向它，百度网搜显示PBT纤维是一种对苯二甲酸丁二酯纤维，经熔体纺丝制得的纤维，属于聚酯纤维的一种。其伸长率30%—60%，弹性回复率优于涤纶和锦纶，但较氨纶尚有不足，此外，PBT纤维具有较大的刚性和良好的形状稳定性，膨松性和卷曲性较为优良，且具有羊毛手感，因此在一些毛织物领域亦具有较大的应用潜力。
PBT包芯纱主要用来制作仿兔毛衫，相比纯兔毛衫，此品种颜色更为鲜艳，原料成本更低，而且可以完全克服传统兔毛衫的起毛起球问题。
《beat365报》编辑部针对PBT开发一事，专门对贸易公司总经理李兴校同志进行了访谈，以下为访谈内容。
问1：PBT作为现在市场的香饽饽，每人都想分一杯羹，现在它作为我公司新产品，又因其动员的人力、物力以及时间为我公司“历史之最”，让它在还未完全开发就备受瞩目，影响力也颇远。但我们知道，在前期的开发生产中是经历过一次失败，到第二次才成功的，在您看来前期的失败和现在的成功，其主要原因分别是什么？从中我们有哪些收获？
答：前期开发失败的原因主要还是不够重视，对客户需求重视度也不够，经过专题会议讨论后，在二次开发中，肯定比先前更为重视，并且也有了经验，还走出去到别人做的好的厂学习取经， 调整我们的工艺，到现在应该算是开发出来了。提到收获嘛，肯定有很多，除了总结经验教训，当然也是总结摸索出对新事物在前期开发发展中需要注意的事项，跟紧跟牢。在不断尝试过程中，不断优化前期的方案，直至更加完善成熟，形成成熟可行性的流程，供以后参考，这一点也是极为宝贵的财富。
问2:据我初步了解，两实体生产企业都参与到这次新产品的开发中来了，我们这次PBT生产投入多少人力、物力？打算生产多少的量？能够保证多少盈利？会给企业带来多少效益？
答：结合两实体公司，之前一共是6台机，每台机器配置一名员工，诚邦目前生产已有50吨，友邦100吨，算上加工费诚邦：3470元，友邦：3800元，这样算下来，估摸有20多万的收益，根据需求，我们还在试生产其他规格的PBT。
问3：我们都知道“流行”或“需求”都像一阵风，更够跟得上这阵风也是可遇不可求，您判断这阵风能刮多久？
答：（笑）市场的风向标很是灵敏，在产能过剩、大数据时代，流行的周期是越来越短，因为所有人捕捉到市场前言信息的时间是差不多的。如果就PBT而言，由于我们已经生产了一个月，上面跟你提到过，现在产量也在减下来，市场需求趋近饱和了。但大家都在想办法让这阵风刮的更久些，由于它的成品潜能主要用在仿兔毛衫上，这个到明年的三四月份就不能再生产了，要是PBT本身能在圆机或者经编机上使用的话，就能打破季节的局限性了。
问4：PBT作为新产品的一个代表，已经被我们公司认可，以后市面上的新产品需要满足什么样的条件，才能在我们公司允许生产？您判断的标准是什么？如何衡量？
答：其实说到新产品，基本上都是不会有盈利的。但我们公司对有的选择要开发，有的不开发也有一定标准的，最终是希望能有点收益的，所以现在开发的新产品都是试生产，一来维系客源，二来，也为我们日后订单做好充足准备。公司对业务员或者其他人员提出来的新产品开发要求按照规定的流程来，首先你的客户要是我们公司长期合作的老顾客，其次，提出的这个新产品必须有一定的吸引力，是我们自己也想做的，比如现在的PBT，在客户提出的时候恰好也是我们想做产品，一拍即合就成了。此外，在新产品试样中，需要业务员填写申请表，标注试样规格、完成日期、颗数要求、重要要求以及适用机器范围。对试样的产品也会因丝的种类和重量不同收取一定的试样小费。
李总还提到，对于那些成本太高，质量又不稳定的新产品，我们暂时不考虑试样。
